ลึกๆ แล้วเราทุกคนค่อนข้างโลภมาก เราทุกคนต่างต้องการผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับตัวเอง เราอดไม่ได้ที่จะพิจารณาว่าอะไรคือผลประโยชน์ส่วนตนของเรา เมื่อใดก็ตามที่เราเจรจาข้อตกลง แต่การที่จะเป็นนักเจรจาที่ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริงนั้น คุณต้องเรียนรู้ที่จะละทิ้งความเอาแต่ใจตัวเอง เพราะถ้าคุณสนใจแค่การให้บริการตัวเอง คุณจะทำลายข้อตกลงก่อนที่จะเริ่มด้วยซ้ำ
การเจรจาต่อรองเป็นความสมดุลระหว่างการให้และการรับ
ที่ละเอียดอ่อน การเรียนรู้ที่จะรักษาสมดุลนี้เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการสร้างธุรกิจที่เจริญรุ่งเรือง ต้องใช้เวลาและการฝึกฝนและ ความอดทนอย่างมากในการฝึกฝนกลยุทธ์เพื่อชัยชนะ และแต่ละข้อตกลงนั้นมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและจำเป็นต้องได้รับการติดต่ออย่างถูกต้อง ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมวิธีการแบบเดียวจึงใช้ไม่ได้ผลนานนัก
ต่อไปนี้เป็นทักษะที่สำคัญที่สุด 8 ประการที่ผู้ประกอบการทุกคนควรเรียนรู้เพื่อเป็นผู้เชี่ยวชาญในการเจรจาต่อรอง
1. เตรียมงานของคุณ
การเจรจาที่ประสบความ สำเร็จเกิดจากการเตรียมการที่มั่นคง ซึ่งหมายความว่าคุณรู้บางอย่างเกี่ยวกับฝ่ายต่างๆ ที่เกี่ยวข้อง คุณได้ทำการตรวจสอบประวัติเล็กน้อย คุณรู้เกี่ยวกับธุรกิจของพวกเขา และบางทีคุณอาจเคยพูดคุยกับคนอื่นๆ ที่พวกเขาทำงานด้วยเพื่อรับทราบจุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขา
เช่นเดียวกับถ้าคุณอยู่อีกด้านหนึ่งของตารางและกำลังมองหาการลงทุนในผลิตภัณฑ์หรือบริการ คุณควรมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับข้อดีและข้อเสียของสินค้าที่พวกเขากำลังขาย สิ่งสำคัญที่สุดคือคุณต้องมีความคิดที่ดีว่าคุณกำลังติดต่อกับใครและเสนออะไรได้บ้าง
คุณควรเข้าสู่การเจรจาด้วยเท้าที่ดีที่สุดของคุณ คุณควรจะพักผ่อนให้เพียงพอ คุณควรกินอะไรซักอย่าง (การ “หิวจัด” สามารถทำลายการเจรจาใดๆ ได้อย่างรวดเร็ว) คุณควรไปถึงให้ตรงเวลา อาจจะเร็วด้วยซ้ำ เพื่อที่คุณจะได้ไม่รู้สึกเร่งรีบ หากคุณทำสิ่งข้างต้นแล้ว คุณควรจะรู้สึกในแง่บวกและกำลังดำเนินไปอย่างปลอดโปร่งและมีความมั่นใจ คุณจะมีความแข็งแกร่งและพลังงานเพื่อทำข้อตกลงนี้ให้สำเร็จ
ที่เกี่ยวข้อง: ฝึกฝนทักษะการเจรจาต่อรองของคุณเพื่อความสำเร็จของผู้ประกอบการ
2. พิจารณารายละเอียดทั้งหมดของข้อเสนอการเปิด
ข้อเสนอเปิดมักจะทำหน้าที่เป็นจุดยึดสำหรับการเจรจา นอกจากนี้ยังเป็นที่ที่รายละเอียดต่างๆ ได้รับการตอกย้ำ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องดำเนินการอย่างรอบคอบและรอบคอบ
องค์ประกอบพื้นฐานของข้อเสนอประกอบด้วยราคาเสนอ งานที่กำลังเสนอ สินค้าหรือบริการที่รวมอยู่ เมื่อใดจะส่งมอบทั้งหมด และมีแรงจูงใจในการปฏิบัติงาน การรับประกัน หรือข้อกำหนดและเงื่อนไขหรือไม่ แน่นอนว่าราคาเป็นองค์ประกอบสำคัญของข้อตกลงใดๆ แต่อย่าลืมรายละเอียดอื่นๆ ด้วย สิ่งเหล่านี้มีความสำคัญเกือบเท่าๆ กันในระยะยาว
หากคุณเป็นคนเริ่มข้อเสนอเปิด นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะตั้งเวทีสำหรับการเจรจาล่วงหน้าและเริ่มด้วยความได้เปรียบ คุณจะไม่ได้สิ่งที่คุณไม่ได้ขอ ดังนั้นจงกล้า! หากคุณอยู่อีกฝั่งของโต๊ะ ข้อเสนอคือกุญแจสำคัญในการดูว่าคุณสนิทกันแค่ไหน
รู้ว่ากำไรของคุณคืออะไร คุณเต็มใจยอมรับอะไร?
และอย่าลืมดูรายละเอียดอย่างใกล้ชิด คุณจะได้รับอะไรอีกจากเงินของคุณและคุณอาจสมัครใช้งานอะไรอีก
การแก้ไขช่องว่างการจ่ายเงินเริ่มต้นด้วยทักษะการเจรจา
ต่อรองเงินเดือนของคุณ
3. ตรวจสอบอัตตาและอารมณ์ของคุณที่ประตู
ในขณะที่คุณควรมีความมั่นใจและความมั่นใจเพราะคุณเตรียมงานเสร็จแล้ว แต่คุณก็ต้องตรวจสอบอัตตา ของคุณ ที่ประตู ด้วย การปล่อยให้อารมณ์ของคุณดำเนินรายการจะไม่ส่งผลดีต่อคุณเลย ในความเป็นจริง คุณควรจะรู้สึกเป็นกลางเกี่ยวกับสถานการณ์ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ การทิ้งอัตตาไว้ข้างหลังจะทำให้คุณมีอิสระในการคิดอย่างเป็นกลางระหว่างการต่อรองที่รุนแรง จากนั้นคุณสามารถเจรจาต่อรองจากจุดยืนของความยืดหยุ่นได้
ในการประสบความสำเร็จ คุณต้องสามารถคิดอย่างชัดเจนในสถานการณ์ที่ตึงเครียดและเต็มใจที่จะทำงานเพื่อหาจุดร่วม หากคุณเดินเข้ามาด้วยทัศนคติแบบสายกลาง คุณมีแนวโน้มที่จะสร้างสมดุลระหว่างการได้รับสิ่งที่คุณต้องการและการไม่ให้มากเกินไป
ในทางกลับกัน คุณไม่ต้องการให้บางสิ่งไปโดยไม่ได้รับสิ่งตอบแทน การสูญเสียอัตตาและละทิ้งอารมณ์จะช่วยให้คุณพบเส้นทางที่ถูกต้องในอนาคต
ที่เกี่ยวข้อง: 10 เคล็ดลับในการเจรจาเหมือนเจ้านาย
Credit : สล็อต 888 เว็บตรง ไม่ผ่านเอเย่นต์ ไม่มี ขั้นต่ำ / ดูหนังฟรี
