ในช่วงปลายยุค 90 เมื่ออินเทอร์เน็ตมาถึง B2B คือผู้ที่คิดว่าเป็นโอกาสที่ยิ่งใหญ่ บริษัทต่างๆ เช่น ChemConnect, VerticalNets และ Ariba ได้สร้างแพลตฟอร์มเทคโนโลยีที่จะปฏิวัติวิธีการดำเนินธุรกิจ สิ่งต่าง ๆ ไม่ได้เป็นอย่างนั้น ChemConnect และ VerticalNets พับขึ้น Ariba รอดชีวิตมาได้ ซื้อ FreeMarkets และบริษัทอื่นๆ บางแห่ง แต่สุดท้าย SAP ก็ถูกซื้อกิจการไป และตอนนี้เป็นหนึ่งในข้อ
เสนอของพวกเขา แม้ว่าจะไม่โดดเด่นมากนัก ผู้ครอบครอง
ตลาดเข้ามามีส่วนร่วมในการสร้างแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซเช่นกัน แต่ผู้รอดชีวิตอย่าง Xiameter และ Elemica ก็ไม่ได้สร้างกระแสอย่างแน่นอน
ชัตเตอร์
ข้อยกเว้นที่น่าสังเกตประการหนึ่งคืออาลีบาบาซึ่งเริ่มต้นด้วยโมเดลการค้า แต่เปลี่ยนมาเป็นไดเร็กทอรีดิจิทัลของซัพพลายเออร์และผลิตภัณฑ์ของพวกเขา ความกระหายในธุรกิจของจีนและโลกที่อยากรู้อยากเห็นที่ต้องการใช้ประโยชน์จากโอกาสจีนราคาถูกสร้างสภาพแวดล้อมที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม ส่วนที่เหลือก็เป็นไปตามประวัติศาสตร์ อาลีบาบาไม่เพียงแต่กลายเป็นกิจการ B2B ที่ประสบความสำเร็จอย่างมากเท่านั้น แต่ต่อมายังได้สร้างตลาด B2C ขนาดใหญ่ ยักษ์ใหญ่ด้านการชำระเงินออนไลน์อย่าง Alipay และบริการเสริมอื่น ๆ อีกมากมาย จนกลายเป็นหนึ่งในบริษัทอินเทอร์เน็ตที่ใหญ่ที่สุดในโลก
สิ่งที่ใช้งานได้จริง
สำหรับผลิตภัณฑ์ใด ๆ อาลีบาบาสามารถจัดหาซัพพลายเออร์ที่คาดหวังได้หลายหมื่นราย ตัวอย่างเช่น การค้นหาเกี่ยวกับ Titanium Dioxide ทำให้ได้ผลลัพธ์ 30,378 รายการในหนึ่งวัน ซัพพลายเออร์ Gold Plus บางราย ซัพพลายเออร์ Gold และ Silver บางราย และบางรายไม่มีคุณสมบัติใดๆ ทีนี้ ผู้ซื้อจะทำอย่างไรกับผู้ขายที่คาดหวัง 30,378 ราย? เขาต้องการไม่เกิน 3 ถึง 5 คนที่เขาสามารถโต้ตอบและทำธุรกิจได้ ที่อาลีบาบา เขาสามารถคลิกแบบสุ่มได้ดีที่สุดและหวังว่าเขาจะกดปุ่มขวา นอกจากนี้ ผู้ซื้อ B2B ส่วนใหญ่มีกลุ่มผู้ขายที่ได้รับอนุมัติซึ่งพวกเขาซื้อเป็นประจำอยู่แล้ว เฉพาะรายการที่มีปัญหาในการจัดซื้อจัดจ้างหรือเมื่อมีสิ่งใหม่ที่ต้องซื้อเท่านั้นคือเวลาที่พวกเขามองหาซัพพลายเออร์รายใหม่ และโดยปกติแล้วนี่เป็นเพียงเศษเสี้ยวเล็กๆ ของการจัดซื้อทั้งหมดของพวกเขา
รูปร่างอินเดีย
ย้อนกลับไปที่อินเดีย เรามี Indiamart และ Tradeindia ที่มีรูปแบบธุรกิจคล้ายกับอาลีบาบาที่มีซัพพลายเออร์หลายแสนรายบนแพลตฟอร์มของตนที่ได้รับโอกาสในการขายจากผู้ซื้อ เมื่อพิจารณาจากขนาดของตลาดในอินเดีย ตลาดเหล่านี้จึงไม่ได้ขยายใหญ่ขึ้นเหมือนอาลีบาบา และไม่สามารถสร้างผลตอบแทนทางการเงินได้ ตามบัญชีล่าสุดที่ส่งไปยัง Registrar of Companies อินเดียมาร์ทในปีที่ 23 นับตั้งแต่ก่อตั้ง (ปีงบประมาณ 2018) สูญเสีย 72 Cr. รูปีอินเดียจากรายได้ 410 Cr.
Metal Junction ซึ่งเป็นหุ้นส่วนระหว่าง Tata Steel และ SAIL เป็นอีกหนึ่งแพลตฟอร์มธุรกรรม B2B ที่ประสบความสำเร็จในเหล็กและถ่านหิน ธุรกรรมบนมูลค่าแพลตฟอร์มของพวกเขาเพิ่มขึ้นจาก INR 94.35 Cr ในปีงบประมาณ 2002 เป็น INR 1,01,250 Cr ในปี FY18 พวกเขาได้รายงานมูลค่าธุรกรรมรวม 6,58,108 Cr นับตั้งแต่ก่อตั้งในปี 2000 จนถึง FY18 ด้วยการสนับสนุนที่แข็งแกร่งจากผู้ขาย Metal Junction ได้สร้างสถานที่สำหรับตัวเองโดยมีผู้ซื้อมากกว่า 5,400 รายบนแพลตฟอร์มของตน
ตามเอกสารที่ยื่นต่อ RoC สำหรับปีงบประมาณ 2017-18
จากการหมุนเวียน 204 Cr ของรูปี พวกเขาทำกำไรหลังหักภาษี 42.4 Cr
Power2sme และ OfBusiness เริ่มต้นจากการทำธุรกรรมในบางรายการ เช่น เหล็ก ซีเมนต์ และเคมีภัณฑ์ และได้เพิ่มการจัดหาเงินทุนให้กับพอร์ตโฟลิโอบริการของพวกเขา งานส่วนใหญ่ของพวกเขาเกิดขึ้นแบบออฟไลน์
บริษัท B2B ก็ปรากฏในรายการ MRO ในบรรทัดของ AmazonSupplies IndustryBuying, Moglix และ Tolexo เป็นผู้เล่นหลัก มีรายงานว่า Tolexo กำลังปิดการดำเนินการค้าปลีกแบบ B2B และ IndustryBuying กำลังลดกำลังคนลงครึ่งหนึ่ง มีรายงานว่า Moglix กำลังจะย้ายไปที่การเพิ่มประสิทธิภาพห่วงโซ่อุปทานสำหรับอุตสาหกรรมการผลิต
มีความพยายามที่จะสร้างแพลตฟอร์มสินค้าคงคลังส่วนเกิน เช่น Liquidation, MatexNet, Exinvent และ Xstok เป็นต้น แต่สิ่งเหล่านี้ไม่ได้ปรับขนาดหรือล้มเหลว
Udaan ได้สร้างความสนใจให้กับนักลงทุนจำนวนมากด้วยรูปแบบการให้บริการผู้ค้าปลีกสินค้าอุปโภคบริโภคและเป็นยูนิคอร์นอยู่แล้วจากการประเมินมูลค่าสำหรับการระดมทุนรอบล่าสุด พวกเขาจะต้องแข่งขันกับ Flipkart และ Amazon ในธุรกิจเดียวกัน คณะลูกขุนตัดสินว่าพวกเขาจะสร้างผลกระทบได้มากน้อยเพียงใด ในขณะเดียวกัน Shotang บริษัทอื่นในพื้นที่เดียวกันได้ปิดตัวลง
เห็นได้ชัดว่าการค้าแบบ B2B ไม่ได้กลายเป็นโอกาสที่คนส่วนใหญ่คิดว่าน่าจะเป็นเมื่อ 20 ปีที่แล้ว ที่กล่าวว่า 20 ปีเป็นเพียงช่วงเวลาสั้นๆ และผมเชื่อว่าดิจิทัลจะปฏิวัติ B2B ในอีก 5 ถึง 10 ปีข้างหน้า บริษัทที่ยอมรับดิจิทัลจะสร้างมูลค่ามหาศาลให้กับตัวเอง ในขณะที่บริษัทที่ไม่ทำเช่นนั้นจะถูกทิ้งไว้เบื้องหลัง
จะใช้ทีมงานระดับโลกและแพลตฟอร์มเทคโนโลยีระดับโลกที่มีคุณสมบัติหลากหลายและแมชชีนเลิร์นนิงเพื่อมอบความได้เปรียบด้านดิจิทัล ซึ่งเป็นผู้เสนอญัตติรายแรกที่มีความได้เปรียบอย่างเด็ดขาด
ภารกิจแรกของแพลตฟอร์มคือการสร้างชุมชนธุรกิจที่มุ่งเน้นขนาดใหญ่พอสมควรในประเภทธุรกิจที่เลือก เพื่อทำหน้าที่เป็นแม่เหล็กดึงดูดให้บริษัทต่าง ๆ หันมาสนใจในการค้นหาและมีส่วนร่วมกับลูกค้า แพลตฟอร์มต้องดีพอที่จะให้การมีส่วนร่วมอย่างลึกซึ้งในลักษณะที่ง่ายและสะดวก ไม่เพียงแต่ให้ผู้เข้าร่วมได้รับประสบการณ์ที่พวกเขาพึงพอใจ แต่ยังได้รับผลตอบแทนทางธุรกิจอย่างรวดเร็วอีกด้วย สิ่งนี้จะผลักดันธุรกิจจำนวนมากขึ้นสู่แพลตฟอร์ม ในไม่ช้าก็จะถึงจุดเปลี่ยนเพื่อผลักดันให้เกิดการนำไปใช้ในวงกว้าง
อนาคตของ B2B นั้นสดใส อนาคตของ B2B คือดิจิทัล…
Credit : เว็บแท้ / ดัมมี่ออนไลน์
